辛辛苦苦做的标书，满怀期待交上去，结果石沉大海。一次两次可能是运气不好，但如果总是被拒，那就要找找原因了。

很多时候，不是你的公司实力不行，也不是你的方案不好，而是标书里的一些小细节没做好，让评委抓到了扣分点。

今天就来聊聊，那些最容易被忽略，却能决定成败的5个细节。

细节一：仔细阅读招标文件

这是最基本，也是最重要的一点。

很多人拿到招标文件，看个大概就开始动手做。结果呢？漏掉了关键要求。

比如，要求提供近三年的财务报表，你只提供了两年。要求盖公章，你盖了合同章。这些看似不起眼的小错误，直接导致废标。

记住，拿到文件后，至少读三遍。用笔把所有要求、格式、截止时间都圈出来。做一个清单，完成一项勾一项。

细节二：格式排版要规范

评委要看很多份标书，一份排版混乱、错别字连篇的标书，第一印象就很差。

想象一下，你是评委。一份标书，字体统一，段落清晰，重点突出。另一份，字体忽大忽小，行距忽宽忽窄，还有错别字。你会给哪一份高分？

好的排版，是对评委的尊重，也体现了你们公司的专业和细心。

交标前，一定要让同事交叉检查一遍。自己看容易看花眼，换个人看，错误立马现形。

细节三：资质证明要齐全

很多公司因为漏掉了一个小小的资质证明文件，导致投标失败。

招标文件里要求的每一个资质，比如ISO证书、特定行业认证、法人授权书等等，都要整理齐全。

特别注意，有些资质是有有效期的。千万别拿过期的证书去充数。还有，复印件要清晰，并且在每一页都盖上公章，避免被质疑造假。

细节四：对需求的响应要明确

标书不能只说“我们很好”，而是要说“我们正好能解决你的问题”。

招标文件里的每一条技术要求、服务要求，你都要在标书中明确回应。

最好的方法，是在标书中用表格的形式，左边列出招标方的要求，右边列出你们的响应方案。这样一来，评委一目了然，能快速找到他关心的信息，自然会觉得你们准备充分。

细节五：报价部分要合理

报价不是越低越好，也不是越高越有利润。

价格太低，评委会怀疑你们的服务质量和履约能力。价格太高，又没有竞争力。

报价表的格式一定要严格按照招标文件的要求来。小数点后保留几位，单位是元还是万元，都要看清楚。

报价说明也很重要。要清晰地说明你的报价包含哪些服务，不包含哪些。避免后期扯皮。

总结

做好一份标书，就像打磨一件工艺品。

技术方案是骨架，而这些小细节就是血肉。骨架再好，血肉不丰满，也无法打动评委。

从今天起，把这5个细节记在心里，每次做标书都拿出来对照检查。相信你的中标率，一定会慢慢提高！