辛辛苦苦熬夜做的标书，最后却因为一些小问题被废标，这真的太让人难受了。其实，很多废标都不是因为我们方案不好，而是一些细节没做到位。

今天，我们就来聊聊那些最容易导致废标的7个常见错误。大家一定要记牢，千万别犯！

1. 没看清楚资格要求

这是最基本，也是最容易被忽略的。招标文件里对公司的资质、业绩、人员等都有明确要求。如果有一条不满足，或者少了一份证明材料，那基本就直接出局了。一定要逐字逐句地核对。

2. 该盖章的地方没盖章

招标文件里要求盖章、签字的地方，一个都不能少。有时候页数太多，很容易漏掉某一页。建议做完标书后，根据要求清单逐一检查，打勾确认，确保每一页该盖章的地方都盖好了。

3. 投标保证金没交对

保证金的金额、交款方式、截止时间，都必须严格遵守。比如，要求从公司基本账户转出，如果你用了别的账户，或者时间晚了哪怕一分钟，都会被视为无效。

4. 投标文件没密封好

现在虽然很多是电子标，但线下投标依然需要密封。正本、副本、电子版的密封要求可能不同。一定要按照招标文件的要求，把该分开的分开，该包装的包装好，并在封条上按要求盖章。

5. 格式乱七八糟

招标文件通常会提供一个详细的格式要求，比如字体、字号、行距、页码等。如果你的文件格式和要求不符，会给评委留下非常不好的印象，显得不专业、不认真。细节决定成败。

6. 答非所问，没响应实质性要求

评委看标书，重点就是看有没有响应招标文件的实质性要求。比如，要求提供3个同类项目案例，你只提供了2个；要求服务期是1年，你写了13个月。这些都是硬伤，必须完全响应。

7. 粗心大意犯了低级错误

比如，投标函里的项目名称写错了、投标总价大小写不一致、正本和副本内容不一致、甚至把别的项目标书直接拿来用忘了改名字……这些低级错误一旦出现，基本就宣告失败了。

总结一下：

投标就像一次大考，不仅要方案出彩，更要细节完美。在封标之前，请一定多检查几遍，或者找同事交叉审核。避开这些常见的坑，你的标书才能顺利进入评审环节，才有机会赢！